Мерчандайзинг «по-взрослому». Как получить +340% к продажам за год.

29.11.2022
Мерчандайзинг «по-взрослому». Как получить +340% к продажам за год.

Мерчандайзинг - комплексный метод улучшения продаж. Чтобы преуспеть, необходимо провести большую работу. Что же в нее входит? Давайте посмотрим на примере двух кейсов агентства “Планограмма”.

«ДАНО»

Первый клиент - это европейский бренд интимных товаров. Компания на рынке более 30-лет, присутствует в 74-х странах. Захотели выйти на рынок СНГ. 

Второй клиент - российский производитель яблочного сидра высокого качества. Компания производит напиток более 6 лет, но узнаваемость бренда оставалась на низком уровне. Обратились с потребностью в увеличении продаж в России и СНГ.

«НАЙТИ ПРОБЛЕМУ»

Первый этап проработки направления по мерчандайзингу - выявление проблем. Они оказались типичными для многих брендов. Низкое выделения среди конкурентов, отсутствие профессиональной работы с товарами в магазинах, плохая коммуникация с торговыми точками. 

Помимо этого, бренд интимных товаров испытывал проблемы из-за отсутствия дополнительных стендов и высокой конкуренции в прикассовых зонах.

«РЕШЕНИЕ»

Второй этап работы - решение проблем. Тут в дело вступила аналитика и опыт продвижения.

Для наших клиентов мы разработали стратегии поведения и автоматизировали работу. В частости, для бренда интимных товаров потребовалось произвести аудит большинства торговых точек (более 500), а для производителя сидра разработать стандарты выкладки и иной работы в рамках мерчандайзинга.

Помимо этого, для клиентов была проведена автоматизация работы с выкладкой, отчетами и остатками. Всю деятельность стало возможно контролировать через мобильное ПО. 

Не менее важным пунктом стала промо-активность. Для интим-бренда мы разработали и провели 17 промоакций за 2021 год.

«РЕУЛЬТАТ В ЦИФРАХ»

Какого результата нам удалось достичь?

Яблочный сидр улучшил представленность на полках в 3 раза, а уровень контроля вырос до 100%. Адресная программа выросла с 12 до 52 магазинов. Продажи увеличились на 340%.

Производитель интимных товаров увеличил количество заявок на закупку в 3 раза, вывел на рынок еще 4 новые позиции и выбил себе отличные места на полках в прикассовой зоне. 

«ВЫВОД»

Любой бренд может увеличить продажи и улучшить узнаваемость. Главное - комплексный подход к продвижению, грамотная аналитика ошибок и проблем, а также качественная работа с товарами в торговых точках.

Популярные статьи
Оптимизация управления запасами продуктов:…
Оптимизация управления запасами продуктов:…
Продуктовые магазины не могут эффективно…
22.02.2024
Ошибки в ассортименте, которых следует избегать
Ошибки в ассортименте, которых следует избегать
Розничная торговля - одна из самых популярных…
15.02.2024
Как избежать пустых полок и затоваривания
Как избежать пустых полок и затоваривания
За годы существования современной рыночной…
08.02.2024
Популярные программы лояльности в ритейле
Популярные программы лояльности в ритейле
Борьба компаний за новых клиентов -…
01.02.2024
Временный торговый персонал. Как его мотивировать
Временный торговый персонал. Как его мотивировать
Дефицит кадров встречается во всех сферах.…
30.01.2024
Построение отношений с клиентами в розничной…
Построение отношений с клиентами в розничной…
Погоня за новыми клиентами - именно…
25.01.2024
Мерчандайзинг в магазине бытовой техники
Мерчандайзинг в магазине бытовой техники
Техника - важный атрибут повседневной…
23.01.2024
Методы борьбы с Out-of-stock
Методы борьбы с Out-of-stock
Каждый второй ритейлер испытывает проблемы…
18.01.2024
Розничные медиа. Почему они важны
Розничные медиа. Почему они важны
Развитие интернет-шопинга повлияло на…
16.01.2024
Как управлять показателями OSA (On Shelf…
Как управлять показателями OSA (On Shelf…
Определить эффективность работы торговой…
12.01.2024