Мерчандайзинг «по-взрослому». Как получить +340% к продажам за год.

29.11.2022
Мерчандайзинг «по-взрослому». Как получить +340% к продажам за год.

Мерчандайзинг - комплексный метод улучшения продаж. Чтобы преуспеть, необходимо провести большую работу. Что же в нее входит? Давайте посмотрим на примере двух кейсов агентства “Планограмма”.

«ДАНО»

Первый клиент - это европейский бренд интимных товаров. Компания на рынке более 30-лет, присутствует в 74-х странах. Захотели выйти на рынок СНГ. 

Второй клиент - российский производитель яблочного сидра высокого качества. Компания производит напиток более 6 лет, но узнаваемость бренда оставалась на низком уровне. Обратились с потребностью в увеличении продаж в России и СНГ.

«НАЙТИ ПРОБЛЕМУ»

Первый этап проработки направления по мерчандайзингу - выявление проблем. Они оказались типичными для многих брендов. Низкое выделения среди конкурентов, отсутствие профессиональной работы с товарами в магазинах, плохая коммуникация с торговыми точками. 

Помимо этого, бренд интимных товаров испытывал проблемы из-за отсутствия дополнительных стендов и высокой конкуренции в прикассовых зонах.

«РЕШЕНИЕ»

Второй этап работы - решение проблем. Тут в дело вступила аналитика и опыт продвижения.

Для наших клиентов мы разработали стратегии поведения и автоматизировали работу. В частости, для бренда интимных товаров потребовалось произвести аудит большинства торговых точек (более 500), а для производителя сидра разработать стандарты выкладки и иной работы в рамках мерчандайзинга.

Помимо этого, для клиентов была проведена автоматизация работы с выкладкой, отчетами и остатками. Всю деятельность стало возможно контролировать через мобильное ПО. 

Не менее важным пунктом стала промо-активность. Для интим-бренда мы разработали и провели 17 промоакций за 2021 год.

«РЕУЛЬТАТ В ЦИФРАХ»

Какого результата нам удалось достичь?

Яблочный сидр улучшил представленность на полках в 3 раза, а уровень контроля вырос до 100%. Адресная программа выросла с 12 до 52 магазинов. Продажи увеличились на 340%.

Производитель интимных товаров увеличил количество заявок на закупку в 3 раза, вывел на рынок еще 4 новые позиции и выбил себе отличные места на полках в прикассовой зоне. 

«ВЫВОД»

Любой бренд может увеличить продажи и улучшить узнаваемость. Главное - комплексный подход к продвижению, грамотная аналитика ошибок и проблем, а также качественная работа с товарами в торговых точках.

Популярные статьи
7 способов оптимизации тайминга мерчандайзеров
7 способов оптимизации тайминга мерчандайзеров
Работа с мерчандайзерами значительно…
24.01.2023
О важности hr-стратегии в мерчандайзинговом…
О важности hr-стратегии в мерчандайзинговом…
Едва ли бизнес может нормально функционировать,…
17.01.2023
Совмещённый мерчендайзинг - почему это самый…
Совмещённый мерчендайзинг - почему это самый…
Чтобы товары продавались, они должны…
10.01.2023
Экономика магазина: как меняется эффективность…
Экономика магазина: как меняется эффективность…
2022 год продолжает тенденции, намеченные…
27.12.2022
Мерчендайзинговый аудит. Как провести и что…
Мерчендайзинговый аудит. Как провести и что…
Можно ли провести аудит своими силами? Владельцы…
22.12.2022
Тренды FMCG-Сегмента В 2022 году
Тренды FMCG-Сегмента В 2022 году
На чем стали экономить? До 2022 мир…
13.12.2022
Мерчандайзинг на самом деле
Мерчандайзинг на самом деле
Посетители магазина не подозревают о…
05.12.2022
Мерчандайзинг «по-взрослому». Как получить…
Мерчандайзинг «по-взрослому». Как получить…
Мерчандайзинг - комплексный метод улучшения…
29.11.2022
Контроль полевого персонала в совмещенном…
Контроль полевого персонала в совмещенном…
Если раньше на каждую задачу был выделен…
22.11.2022
Без потери качества. Оптимизируем бюджет…
Без потери качества. Оптимизируем бюджет…
Чем тщательнее и профессиональнее вы…
15.11.2022