Особенности мерчандайзинга в книжном магазине

26.10.2023
Особенности мерчандайзинга в книжном магазине

Книги нельзя назвать товарам, обладающим стабильно высоким спросом. Зачастую их приобретают спонтанно, из-за появившегося свободного времени или для того, чтобы скрасить ожидание. Конечно же существуют и покупатели, которые активно интересуются новыми изданиями. Но до востребованности продуктов книжной сфере очень далеко.

Как и в любом другом магазине, в книжных можно применять мерчандайзинг. Правильная презентация и надлежащая работа с ассортиментом помогают привлечь покупательское внимание. Но перед началом стоит ознакомиться с принципами выкладки, о которых мы сегодня и поговорим. 

Книга все также востребована

Многие считают, что книжный рынок мертв. Люди предпочитают смотреть видео и листать ленту соц сетей. Это верно только на половину. У книг всегда была и есть своя преданная аудитория, которая не променяет тактильные ощущения от изданий ни на быстрый контент, ни на электронные читалки. 

За счет этой аудитории рынок может функционировать еще много лет. А появление молодых писателей и новых жанров способствует тому, чтобы ежегодно появлялись новые покупатели. Таким образом, книга по-прежнему остается востребованным товаром. А чтобы продажи росли, требуется грамотный мерчандайзинг.

Грамотная организация торгового пространства

Перед началом работы с товарами стоит навести порядок в торговом оборудовании. Покупателям должно быть комфортно находиться в зале, перемещаться по разным отделам, находить что-то интересное. Им не должны мешать ни стеллажи, ни тумбы, ни прочее торговое оборудование. 

Расстановка стеллажей должна опираться на ряд принципов. Во-первых, между ними должно быть достаточно место. Минимум 1,5 метра. Во-вторых, стеллажи должны устанавливаться логично, другими словами - навигация должна быть понятна. Можно использовать простое размещение или выстраивать коридоры таким образом, чтобы направлять покупателей в конкретную зону магазина.

Далее стоит коснуться зон. Книги - не единственный ассортимент магазинов. Многие продают канцелярские принадлежности, игрушки, даже конфеты. Поэтому стоит озаботиться тем, чтобы продукция не смешивалась между собой. Для осинового ассортимента нужно выделить 80% торговой площади. Сопутствующие товары должны оставаться рядом с кассовой зоной. 

Чтобы в зонах и категориях было проще разобраться, можно использовать вывески. Так людям будет проще найти нужный товар, в результате чего мнение о магазине улучшиться.  

Нюансы выкладки продукции

Теперь поговорим о выкладке. Этоважный инструмент продвижения товара, которая напрямую влияет на продажи. Поэтому нужно обеспечить доступность всего ассортимента. 

Когда продукция выставлена в зал, каждый SKU должен сопровождаться понятным ценником. Покупатель должен сразу узнавать стоимость, год издания, название и автора произведения. Для повышения доступности можно размещать популярный книги без упаковки. Тогда любой сможет полистать книгу, а это значительно повышает интерес. 

Говоря об ассортименте с большим спросом, его стоит размещать сразу у входа или в прикассовой зоне. Как показывает практика, такие товары быстро привлекают покупательское внимание и хорошо продаются.

Каждая выставленная книга имеет автора и жанр. Поэтому важно применять категоризацию. Все издания нужно размещать по жанрам, а в рамках полки - по алфавиту.

Можно пользоваться принципами мерчандайзинга, которые применяются в других сферах ритейла. У входа и в центре нужно разместить художественную литературу. Там она получит максимальное внимание. Специальная литература не пользуется широким спросом, поэтому ее размещают на стеллажах у стен. 

Хорошим решением может стать тематическое оформление зала. Он должен быть гармоничным и отвечать интересам целевой аудитории. Это могут быть как плакаты, так и отдельные стенды с тематическими подборками (например, под праздник).

Необходимое торговое оборудование (ТО)

Торговое оборудование - очень важная составляющая любого магазина. Оно должно быть функциональным, симпатичным и удобным.

Например, если стеллажи слишком высокие, то до верхних книг будет тяжело достать. Высокие полки могут вмещать книги в два ряда, но для покупателя это может быть неудобно - появляется риск обвала. 

Правильное решение - установка разного торгового оборудования под разные категории товаров. Для подарочных изданий - высокие стеллажи с защитой из стекла, для обычных - вместительные шкафы высотой 1,7 метра, для популярных изданий - паллеты или столики. В таком пространстве читателю будет удобней взять заинтересовавшую его книгу. 

К стеллажам нужно добавить хорошее освещение. Так как люди часто читают отрывок книги перед покупкой, то в зале должно быть достаточно светло. 

Если книги не пользуются популярностью товаров повседневного спроса, это не означает его полного отсутствия. Крупные книжные издательства прекрасно понимают, что с каждым годом появляется новая аудитория. Дело остается за малым - донести до покупателей интересные книги с помощью мерчандайзинга.

Популярные статьи
Что такое уберизация, и как это работает…
Что такое уберизация, и как это работает…
Уберизация активно захватывает сферу…
16.05.2024
Специфика развития биоэквайринга в ритейле
Специфика развития биоэквайринга в ритейле
Биоэквайринг постепенно начинает становиться…
14.05.2024
Какую пользу приносит мерчандайзинг малому…
Какую пользу приносит мерчандайзинг малому…
В Казахстане распространено мнение,…
08.05.2024
Как увеличить пожизненную ценность клиента
Как увеличить пожизненную ценность клиента
Существует две модели ведения бизнеса.…
25.04.2024
Омниканальность: революция в клиентском опыте
Омниканальность: революция в клиентском опыте
Тяжело представить, что современный…
23.04.2024
Дополнительные и перекрестные продажи в розничной…
Дополнительные и перекрестные продажи в розничной…
Если вы когда-нибудь интересовались…
18.04.2024
Пять полезных показателей продвижения в торговле,…
Пять полезных показателей продвижения в торговле,…
Эффективная маркетинговая стратегия…
16.04.2024
Как создать эффективную стратегию мерчандайзинга:…
Как создать эффективную стратегию мерчандайзинга:…
Высокий уровень конкуренции в ритейле…
11.04.2024
Важность тайных покупок и организация полевой…
Важность тайных покупок и организация полевой…
Тайный покупатель - удобный инструмент…
09.04.2024
Управление запасами в розничных сетях бытовой…
Управление запасами в розничных сетях бытовой…
На рынке бытовой электроники сформировался…
04.04.2024