Трейд маркетинг — эффективное средство для увеличения товарооборота компании!

23.10.2018
Трейд маркетинг — эффективное средство для увеличения товарооборота компании!

 

Успешное развитие организации возможно лишь при условии стабильного роста продаж и повышения узнаваемости бренда. Достижение именно этих целей является главной задачей торгового маркетинга. Он представляет собой комплекс операций, направленных на оптимизацию товаропроводящей цепи. Проще говоря, trade marketing обеспечивает:

 

  • ускорение взаимодействия производителя, дистрибьютора, торговой команды и потребителя;
  • повышение качества обслуживания клиентов;
  • продвижение продукции компании с помощью мерчандайзинга, промо-акций и других мероприятий;
  • повышение лояльности клиентов к бренду.

 

В конечном счете, торговый маркетинг приводит к росту объемов продаж, то есть способствует увеличению товарооборота и прибыли компании.

 

Trade marketing: основные инструменты

используемые инструменты trade marketing

Главная цель — увеличение товарооборота организации — достигается с помощью различных инструментов:

 

  • размещение POS-материалов в местах продаж продукции;
  • мотивационные акции для торгового персонала и партнеров (сдельное премирование);
  • промо-акции (раздача листовок, дегустации, бонусы за покупки Х единиц товара) и др.

 

В процессе продвижения бренда и продукции используются различные средства наружной и внутренней рекламы, а также партнерского взаимодействия. С одной стороны по максимуму привлекается внимание потребителя к товару, с другой — дистрибьюторы, торговые представители, мерчендайзеры мотивируются увеличивать объемы закупок и продаж продукции различными методами премирования.

 

Поскольку рыночная ситуация довольно изменчивая и конкуренция между производителями постоянно ужесточается, ведение эффективной маркетинговой деятельности — непростая задача. Многие инструменты, актуальные сегодня, становятся бесполезными уже завтра. Поэтому подбор и реализацию рекламных стратегий рекомендуется доверять профессионалам — компаниям, специализирующимся на продвижении брендов и продукции.

 

В эффективном торговом маркетинге участвует множество звеньев: посредники, продавцы в магазинах, промо-персонал и все остальные, кто входит в цепочку «производитель-покупатель». Очень важно, чтобы каждый «винтик» понимал главную стратегию и выполнял доверенные ему функции ради достижения цели. Поэтому для результативной рекламной деятельности обязательно нужен менеджер трейд маркетинга. Он является куратором, который видит общую картину, и организует слаженную работу всех звеньев.

Популярные статьи
Роль искусственного интеллекта в будущем…
Роль искусственного интеллекта в будущем…
Желания потребителей изменяются регулярно.…
28.11.2023
Мерчандайзинг и маркетинг: как они связаны
Мерчандайзинг и маркетинг: как они связаны
Мерчандайзинг и маркетинг могут показаться…
23.11.2023
Особенности круглосуточного магазина (формат…
Особенности круглосуточного магазина (формат…
Формат Сonveniens начал обретать широкую…
21.11.2023
ПЛАНОГРАММА БУТИКА: ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО
ПЛАНОГРАММА БУТИКА: ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО
Ниша одежды остается одной из наиболее…
16.11.2023
Уютная выкладка: о мерчандайзинге в мебельном…
Уютная выкладка: о мерчандайзинге в мебельном…
Экономическая обстановка в Казахстане…
14.11.2023
Тренды мерчандайзинга в 2024 году
Тренды мерчандайзинга в 2024 году
Ритейл может значительно измениться…
09.11.2023
Специфика выкладки товара в строительном…
Специфика выкладки товара в строительном…
Мерчандайзинг - уникальный инструмент,…
07.11.2023
Как магазинам не потерять покупателей в кризис:…
Как магазинам не потерять покупателей в кризис:…
Экономические кризисы - явление частое.…
02.11.2023
Особенности мерчандайзинга в книжном магазине
Особенности мерчандайзинга в книжном магазине
Книги нельзя назвать товарам, обладающим…
26.10.2023
8 советов о том, как сделать выкладку товара…
8 советов о том, как сделать выкладку товара…
8 советов о том, как сделать выкладку…
24.10.2023