Трейд маркетинг: инструменты, виды, сущность

19.08.2021
Трейд маркетинг: инструменты, виды, сущность

Мы с вами привыкли говорить о мерчандайзинге глобально. Но сам мерчандайзинг является лишь частью такого крупной и масштабной деятельности, как трейд маркетинг. Что же это такое? В широком смысле — это совокупность действий, направленных на устранение преград в передаче товаров и продукции от производителей до потребителей. В узком смысле такой маркетинг представляет собой ряд действий, благодаря которым происходит стимулирование покупательского спроса. Ответственен за эту деятельность специальный человек – торговый маркетолог. Трейд маркетолог – это сотрудник агентства либо производителя, который проводит анализ рынка, договаривается с посредниками и дистрибьюторами и делает все, чтобы как можно больше определенной продукции стало доступно покупателям.

 

Целью маркетолога или трейд маркетинг менеджера, занимающегося данной деятельностью, является нахождение подхода ко всем звеньям цепочки «купли-продажи», чтобы в конечном итоге товар имел хороший сбыт.

 

Деятельность в рамках торгового маркетинга направлена на две категории лиц: покупателей и дистрибьюторов. Если первые, само собой, приносят прибыль и являются конечными покупателями, то вторые нужны для работы на местах – по самим магазинам. Для взаимодействия с данными группами маркетологи используют уникальные инструменты торгового маркетинга. Давайте рассмотрим их подробнее.

 

Трейд маркетинг для дистрибьюторов

 

В современном мире довольно трудно представить, что крупные производители работают с ритейлерами напрямую. Слишком много торговых точек и бумажной волокиты. Поэтому появились посредники – дистрибьюторы, которые находят клиентов для производителей, оформляют договоренности и занимаются налаживанием поставок в торговые точки.

 

Как и в случае с обычными покупателями, дистрибьюторов нужно заинтересовать товаром. Так он сможет совершить как можно больше сделок. И как же их стимулировать на эти действия? Есть несколько инструментов:

 

  • Скидки;

  • Бонусные программы;

  • Премирование сотрудников;

  • Конкурсы;

  • Акции.

 

Хотелось бы рассмотреть первый и последний инструмент. Скидки – отличный стимул к покупке для любого человека. Чем привлекательнее цена, тем больше вероятность, что на продукт найдется покупатель. Это применимо и по отношению к дистрибьюторам. Чем крупнее выгода, тем больше у него желания с вами работать.

 

Акции имеют схожую цель. Но, в отличие от скидок, во время них люди не сохраняют часть денег, а получают дополнительные бонусы к основной покупке. Оригинальная стоимость товара остается неизменной. Для дистрибьюторов это применимо в том отношении, что при трейд маркетинговых акциях они могут получить бесплатную партию ходового товара к той продукции, которую продает им производитель.

 

Можно сделать вывод, что с дистрибьюторами нужно выстроить такие отношения, при которых они будет максимально лояльны: закупать больше товара вашей марки, заключать больше договоров о поставках. Чтобы этого добиться, нужно позаботиться о сокращении денежных издержек и продумать систему бонусов от продаж. Если все сделать правильно, посредник сможет охватить как можно больше торговых точек, где товары предстанут перед потенциальными покупателями. А когда продукция доход до магазинов, начинает работать вторая группа инструментов специалиста по трейд маркетингу. Она направлена на посетителей магазинов, которые в любой момент могут трансформировать в клиентов.

 

Трейд маркетинговые активности

Инструменты трейд маркетолога для работы с покупателями можно группировать на две группы:

  • Касающиеся организации мероприятий;

  • Затрагивающие мерчандайзинг.

Зачем производителям и ритейлерам организовать мероприятия? Для создания узнаваемости бренда. Чем лучше и веселее трейд маркетинговые мероприятия для посетителей, тем больше вероятность, что они запомнят бренд и купят товар. Мероприятия могут абсолютно разными, исходя из бюджета заказчика:

 

  • Презентации;

  • Бесплатные образцы;

  • Раздача подарков. 

Обычно мероприятия организуют для новой продукции, либо для той, у которой сезонное падение. Почему в этих случаях? Потому что это экономически целесообразно.

Теперь посмотрим на другую группу инструментов – мерчандайзинг. Про него мы говорили в наших предыдущих статьях, но стоит рассмотреть связь между обсуждаемым видом маркетинга и мерчандайзингом.

Они направлены на стимулирование интереса к продукции;

Они имеют разную форму.

Мерчандайзинг – совокупность действий, осуществляемых в пределах торговой точки, направленных на стимулирование покупательского спроса на конкретный товар. Данная деятельность может выражаться:

  • в простой выкладке товаров;

  • в заполнении полок;

  • в контроле за товаром;

  • в монтаже рекламных стендов;

  • в оформлении торгового зала.

Деятельность, связанная с мерчандайзингом, имеет очень много значения. Благодаря ней удается работать точечно по торговым точкам, в которых и происходят конечные продажи.  Поэтому она является важным инструментом торгового маркетинга.

 

Trade marketing - это

 

Подведем итог. Торговый маркетинг – это обширная деятельность. Маркетологам приходится заниматься анализом рынка, договоренностями с дистрибьюторами и посредниками, придумыванием различных мероприятий и акций, благодаря которым товар купят. Но, в случае с торговым маркетингом, продажа является не основной целью. Приходится задумываться и о положении бренда, репутации, массовости. Именно поэтому такие маркетологи обладают большим опытом, который очень ценится на рынке. 

 

Популярные статьи
Разумная экономия в мерчандайзинге: как добиться
Разумная экономия в мерчандайзинге: как добиться
Все компании в сфере ритейла признают…
03.10.2023
СТИМУЛИРОВАНИЕ ЛЮБОПЫТСТВА И ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО…
СТИМУЛИРОВАНИЕ ЛЮБОПЫТСТВА И ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО…
Как эмоции влияют на шоппинг? Приходя…
30.09.2023
КРОСС-МЕРЧАНДАЙЗИНГ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ.…
КРОСС-МЕРЧАНДАЙЗИНГ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ.…
  Что такое кросс-мерчандайзинг и как…
27.09.2023
Pop-up магазины. Что это и зачем они нужны?
Pop-up магазины. Что это и зачем они нужны?
За последние несколько лет в сфере ритейла…
21.09.2023
Анализ мерчандайзинга: почему он необходим
Анализ мерчандайзинга: почему он необходим
Розничная торговля не стоит на месте.…
19.09.2023
Конкуренция брендов с СТМ
Конкуренция брендов с СТМ
Товары собственных торговых марок прошли…
14.09.2023
Обучение мерчандайзеров. Почему это важно?
Обучение мерчандайзеров. Почему это важно?
Несложно научить мерчандайзеров работе.…
12.09.2023
Тенденции розничной торговли, на которые…
Тенденции розничной торговли, на которые…
С 2022 года ритейл довольно сильно изменился.…
07.09.2023
Особенности потребительского поведения поколения…
Особенности потребительского поведения поколения…
К 2023 году 40% потребителей составляет…
05.09.2023
Стратегии роста малого бизнеса, которые работают
Стратегии роста малого бизнеса, которые работают
Не все начинающие бизнесмены понимают,…
31.08.2023