Трейд маркетинг: инструменты, виды, сущность

19.08.2021
Трейд маркетинг: инструменты, виды, сущность

Мы с вами привыкли говорить о мерчандайзинге глобально. Но сам мерчандайзинг является лишь частью такого крупной и масштабной деятельности, как трейд маркетинг. Что же это такое? В широком смысле — это совокупность действий, направленных на устранение преград в передаче товаров и продукции от производителей до потребителей. В узком смысле такой маркетинг представляет собой ряд действий, благодаря которым происходит стимулирование покупательского спроса. Ответственен за эту деятельность специальный человек – торговый маркетолог. Трейд маркетолог – это сотрудник агентства либо производителя, который проводит анализ рынка, договаривается с посредниками и дистрибьюторами и делает все, чтобы как можно больше определенной продукции стало доступно покупателям.

 

Целью маркетолога или трейд маркетинг менеджера, занимающегося данной деятельностью, является нахождение подхода ко всем звеньям цепочки «купли-продажи», чтобы в конечном итоге товар имел хороший сбыт.

 

Деятельность в рамках торгового маркетинга направлена на две категории лиц: покупателей и дистрибьюторов. Если первые, само собой, приносят прибыль и являются конечными покупателями, то вторые нужны для работы на местах – по самим магазинам. Для взаимодействия с данными группами маркетологи используют уникальные инструменты торгового маркетинга. Давайте рассмотрим их подробнее.

 

Трейд маркетинг для дистрибьюторов

 

В современном мире довольно трудно представить, что крупные производители работают с ритейлерами напрямую. Слишком много торговых точек и бумажной волокиты. Поэтому появились посредники – дистрибьюторы, которые находят клиентов для производителей, оформляют договоренности и занимаются налаживанием поставок в торговые точки.

 

Как и в случае с обычными покупателями, дистрибьюторов нужно заинтересовать товаром. Так он сможет совершить как можно больше сделок. И как же их стимулировать на эти действия? Есть несколько инструментов:

 

  • Скидки;

  • Бонусные программы;

  • Премирование сотрудников;

  • Конкурсы;

  • Акции.

 

Хотелось бы рассмотреть первый и последний инструмент. Скидки – отличный стимул к покупке для любого человека. Чем привлекательнее цена, тем больше вероятность, что на продукт найдется покупатель. Это применимо и по отношению к дистрибьюторам. Чем крупнее выгода, тем больше у него желания с вами работать.

 

Акции имеют схожую цель. Но, в отличие от скидок, во время них люди не сохраняют часть денег, а получают дополнительные бонусы к основной покупке. Оригинальная стоимость товара остается неизменной. Для дистрибьюторов это применимо в том отношении, что при трейд маркетинговых акциях они могут получить бесплатную партию ходового товара к той продукции, которую продает им производитель.

 

Можно сделать вывод, что с дистрибьюторами нужно выстроить такие отношения, при которых они будет максимально лояльны: закупать больше товара вашей марки, заключать больше договоров о поставках. Чтобы этого добиться, нужно позаботиться о сокращении денежных издержек и продумать систему бонусов от продаж. Если все сделать правильно, посредник сможет охватить как можно больше торговых точек, где товары предстанут перед потенциальными покупателями. А когда продукция доход до магазинов, начинает работать вторая группа инструментов специалиста по трейд маркетингу. Она направлена на посетителей магазинов, которые в любой момент могут трансформировать в клиентов.

 

Трейд маркетинговые активности

Инструменты трейд маркетолога для работы с покупателями можно группировать на две группы:

  • Касающиеся организации мероприятий;

  • Затрагивающие мерчандайзинг.

Зачем производителям и ритейлерам организовать мероприятия? Для создания узнаваемости бренда. Чем лучше и веселее трейд маркетинговые мероприятия для посетителей, тем больше вероятность, что они запомнят бренд и купят товар. Мероприятия могут абсолютно разными, исходя из бюджета заказчика:

 

  • Презентации;

  • Бесплатные образцы;

  • Раздача подарков. 

Обычно мероприятия организуют для новой продукции, либо для той, у которой сезонное падение. Почему в этих случаях? Потому что это экономически целесообразно.

Теперь посмотрим на другую группу инструментов – мерчандайзинг. Про него мы говорили в наших предыдущих статьях, но стоит рассмотреть связь между обсуждаемым видом маркетинга и мерчандайзингом.

Они направлены на стимулирование интереса к продукции;

Они имеют разную форму.

Мерчандайзинг – совокупность действий, осуществляемых в пределах торговой точки, направленных на стимулирование покупательского спроса на конкретный товар. Данная деятельность может выражаться:

  • в простой выкладке товаров;

  • в заполнении полок;

  • в контроле за товаром;

  • в монтаже рекламных стендов;

  • в оформлении торгового зала.

Деятельность, связанная с мерчандайзингом, имеет очень много значения. Благодаря ней удается работать точечно по торговым точкам, в которых и происходят конечные продажи.  Поэтому она является важным инструментом торгового маркетинга.

 

Trade marketing - это

 

Подведем итог. Торговый маркетинг – это обширная деятельность. Маркетологам приходится заниматься анализом рынка, договоренностями с дистрибьюторами и посредниками, придумыванием различных мероприятий и акций, благодаря которым товар купят. Но, в случае с торговым маркетингом, продажа является не основной целью. Приходится задумываться и о положении бренда, репутации, массовости. Именно поэтому такие маркетологи обладают большим опытом, который очень ценится на рынке. 

 

Популярные статьи
Правильное зонирование магазина
Правильное зонирование магазина
Тема сегодняшней статьи - зонирование…
26.04.2022
Правильное торговое освещение для магазинов…
Правильное торговое освещение для магазинов…
Мы снова возвращаемся с разговором о…
07.04.2022
Цены в Казахстане побила пятилетний рекорд
Цены в Казахстане побила пятилетний рекорд
Из-за глобальной инфляции потребительские…
05.04.2022
Правила товарного соседства продуктов в магазине
Правила товарного соседства продуктов в магазине
На этой неделе мы не будем рассказывать…
31.03.2022
В чем выражается эффективность использования…
В чем выражается эффективность использования…
Агентство мерчандайзинга “Планограмма”…
24.03.2022
Товары импульсного спроса
Товары импульсного спроса
Возвращаемся с продолжением цикла статей…
17.02.2022
Как лучше представить товар покупателю
Как лучше представить товар покупателю
Продолжаем наш цикл статей о продажах.…
10.02.2022
Как и где правильно продавать товар в магазине
Как и где правильно продавать товар в магазине
“Планограмам” возвращается с новым циклом…
03.02.2022
Выкладка игрушек бренда Симбат в магазинах…
Выкладка игрушек бренда Симбат в магазинах…
Скоро Новый год. Для людей это хорошее…
28.12.2021
Мерчандайзинг детского питания Kabrita в…
Мерчандайзинг детского питания Kabrita в…
Мерчандайзинговое агентство “Планограмма”…
07.12.2021